Analista Comercial III

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Estamos em busca de um(a) profissional com pensamento analítico e visão sistêmica com capacidade de compreender problemas complexos e propor soluções considerando arquitetura, desempenho, custos e necessidades do negócio. 

Competências comportamentais e técnicas esperadas:

• Liderança técnica e mentoria: capacidade de orientar profissionais, disseminar boas práticas e contribuir para o desenvolvimento técnico da equipe;
• Comunicação e colaboração: habilidade para traduzir conceitos técnicos, alinhar expectativas e atuar de forma integrada com as equipes de Inteligência Artificial, Desenvolvimento e Negócios;
• Proatividade e autonomia: iniciativa para identificar oportunidades de melhoria, antecipar riscos e conduzir soluções de forma independente;
• Orientação para resultados: foco na entrega de soluções escaláveis, confiáveis e eficientes, alinhadas aos objetivos estratégicos do negócio;
• Organização e disciplina técnica: comprometimento com padrões de qualidade, documentação, governança e melhoria contínua;
• Adaptabilidade e aprendizado contínuo: disposição para explorar e avaliar novas tecnologias, arquiteturas e práticas de Engenharia de Dados, mantendo-se atualizado diante das evoluções da área.

Principais Atividades:

• Estruturar, automatizar e escalar a operação comercial do CEPEL;
• Construir a máquina de geração e conversão de demanda B2B, processos, dados, automações e experimentos de growth dando previsibilidade ao funil e à receita e liberando as equipes de Vendas Diretas;
• Mapear o processo comercial de ponta a ponta e automatizar etapas manuais: cadastro e roteamento de leads, cadências de prospecção, follow-ups, alertas, aprovações e geração de propostas;
• Estruturar a operação de growth B2B: definição de ICP e contas-alvo, geração de leads (inbound e outbound), nutrição, campanhas e account-based marketing;
• Desenhar, executar e medir experimentos de crescimento ao longo do funil, da geração de demanda à conversão e expansão de contas;
• Integrar CRM, automação de marketing, e-mail, formulários e BI, garantindo rastreabilidade e atribuição das oportunidades;
• Implantar, configurar e administrar o CRM da área ([Salesforce / HubSpot / Dynamics/ Pipedrive]), definindo etapas do funil, campos obrigatórios e regras de qualidade de dados;
• Acompanhar o funil de oportunidades, consolidar previsões de receita (forecast) e preparar os rituais comerciais semanais e mensais;
• Construir e manter painéis de indicadores comerciais: pipeline, conversão por etapa, ciclo de venda, ticket médio, receita contratada e realizada;
• Padronizar modelos de proposta, precificação e contrato, controlando versões, prazos e aprovações internas;
• Acompanhar o andamento de propostas e processos de contratação junto a clientes públicos e privados, incluindo licitações, dispensas e inexigibilidades;
• Organizar a base de clientes, contatos, contratos vigentes, renovações e oportunidades de expansão;
• Apoiar o planejamento comercial: metas, territórios, contas prioritárias e campanhas;
• Garantir a integração entre o CRM e as áreas financeira, jurídica e de contratos;
• Orientar e acompanhar o(a) estagiário(a) da área nas atividades de sales ops.

Requisitos:

• Graduação completa em Administração, Engenharia de Produção, Economia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em automação de processos de vendas: workflows de CRM, cadências, roteamento de leads e integrações (Zapier, Make, Power Automate, n8n ou similar);
• Experiência em growth para empresas B2B: geração de demanda, funil de aquisição, experimentação e métricas como CAC, conversão por etapa, ciclo de venda e pipeline gerado;
• Experiência em sales operations ou revenue operations, com administração de CRM e gestão de funil;
• Experiência com ferramentas de automação de marketing (HubSpot, RD Station, Pardot ou similar);
• Conhecimento de Excel ou Google Sheets avançado e experiência com ferramentas de BI (Power BI, Looker ou similar);
• Capacidade de estruturar processos, documentar procedimentos e garantir a qualidade dos dados.

Diferenciais:

• Experiência em empresas de software B2B (SaaS) com vendas complexas e ciclo longo;
• Uso de IA generativa e agentes para automação de prospecção, qualificação e atividades comerciais;
• Conhecimento de SQL, APIs e scripts para integrações e enriquecimento de dados;
• Experiência com ferramentas de prospecção e enriquecimento (LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou similar);
• Vivência com vendas para empresas do setor elétrico, de infraestrutura ou estatais, incluindo processos de contratação regidos pela Lei nº 13.303/2016;
• Experiência na estruturação de uma área comercial do zero.

• Contrato de Trabalho por tempo determinado - 24 meses;
• Modalidade Presencial;
• Plano de Saúde com coparticipação e extensivo a dependentes diretos;
• Seguro de vida;
• Auxílio Alimentação/Refeição;
• Plano de Previdência Privada;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Auxílio Educacional;
• Auxílio creche.

Centro de Pesquisas de Energia Elétrica (Cepel)

Desde 1974, o Cepel é a plataforma estratégica de inovação do setor elétrico brasileiro. Somos uma Instituição de Ciência e Tecnologia (ICT) privada e sem fins lucrativos, dedicada a transformar desafios complexos em soluções de alta performance.

Infraestrutura de classe mundial: laboratórios únicos na América Latina para ensaios e certificações complexas.

Capital intelectual de elite: Um corpo técnico de excelência, formado majoritariamente por mestres e doutores.

Soluções de ponta a ponta: Do desenvolvimento de softwares proprietários à consultoria técnica especializada.

Atuamos na fronteira do conhecimento, da integração de fontes renováveis à gestão avançada de ativos.

As soluções do Cepel sustentam a tomada de decisão e a operação das principais instituições que regem o país:

• Governança e Regulação: Ministério de Minas e Energia (MME) e Agência Nacional de Energia Elétrica (Aneel);
• Planejamento e Operação: Empresa de Pesquisa Energética (EPE) e Operador Nacional do Sistema Elétrico (ONS)., e
• Mercado: Câmara de Comercialização de Energia Elétrica (CCEE).

Missão  

• Desenvolver soluções tecnológicas em energia para a sociedade. 

Visão  

• Ser referência internacional em soluções inovadoras em energia. 

Valores  

• A vida em primeiro lugar - Nosso compromisso é com a vida e com o meio ambiente.
• A nossa energia vem das pessoas - Aprender é sempre simples: o conhecimento é a base para as nossas pessoas.
• Integridade sempre - Agimos de acordo com os mais altos padrões éticos em todas as áreas da empresa.
• Nossa excelência faz a diferença - Somos comprometidos com os melhores padrões de qualidade.
• Inovar para gerar valor - Buscamos constantemente soluções para construir o futuro.